长风教育:精心布局线上教育,深耕细分市场

发布时间:2020-11-27 聚合阅读:
原标题:长风教育:精心布局线上教育,深耕细分市场今年,线上教育市场如火如荼,国内在线教育的多个知名品牌大打价格战,我市多家校外教育培训机构也积极布局线上教育市场...

原标题:长风教育:精心布局线上教育,深耕细分市场

今年,线上教育市场如火如荼,国内在线教育的多个知名品牌大打价格战,我市多家校外教育培训机构也积极布局线上教育市场,或直播,或录播,这一市场颇具硝烟味。

台州市长风教育科技有限公司(以下简称“长风教育”)早在2017年就布局线上教育市场,旗下的线上教育品牌“家e课”更是在今日头条、抖音、爱奇艺多个自媒体渠道聚集了60多万粉丝,并签约开设知识专栏。

布局:三年深耕,坐收红利

“ 三年深耕,现在坐收红利。市场的爆发,受益的肯定都是前两年就开始布局的那一拨人。”长风教育的负责人王华荣说。

今年的疫情改变了很多产业和市场的生态,线上教育赛道也一下子变得热门。王华荣说,疫情之前,线上教育市场四平八稳,很难突破,最主要的是,一些家长始终认为,线上教育的效果比不上线下辅导课。疫情的突如其来,线下教育关门,线上教育瞬间被拉到了风口,渗入千家万户。

困局:被侵权时有发生

线上教育市场的火爆,公司业绩的红火,固然让人欣喜,但与此同时,市场的弊病,也让王华荣深深地担忧。

“除了低价恶性竞争外,还有大量教学课件的被盗版、抄袭等问题。”王华荣说,这些问题对于很多家长来说是“雾里看花”,很多低价的体验课,他们愿意掏钱买单。“但对于行业来说,知识产权是一个企业的竞争力所在,如果得不到有效保护,直接关系着企业的存亡。”

此前,某图书商店在其经营的淘宝店中,出售长风教育享有版权的《统编四年级下册语文课文同步预习讲解》全系列,并用于商业用途。长风教育认为其侵犯了该公司的信息网络传播权,今年6月对该图书商店提起诉讼。9月28日,该案经法院公开审理,最终得以维权获赔。此外,长风教育已对多个案件锁定证据,即将提起诉讼。

“创业之初,我们就意识到将来会面临这个问题。我们在2017年就注册商标,同时注册公众号、域名,并将在各大自媒体的账号进行官方认证,合作拍摄制作的课程及时进行登记版权。”王华荣说,尽管如此,还是无法有效保护知识产权,而且打官司要花费很多的心力。“此外,很多购买者提出要下载课程,但课程一旦下载,知识产权就更难得到保护。”

破局:精准定位,做优课程

王华荣说,教育市场虽大,但赛道拥挤、竞争激烈,而线上教育市场非常有包容度,允许有不同形态的存在,不存在“赢者通吃”的情况,只要内容足够优秀,在细分市场中就有机会占据一席之地。长风教育则将自己定位在“教研成果转化”这一细分市场。

如今,在课程内容和品质上,从选题、备课、拍摄、课件、剪辑、检查等,他们有一套完整生产流程,大到课程设计、分析角度、难易程度,细到读音、语调和时长都严格把关,反复检查。

“一个个课程,从构想到成品,往往需要一个月时间。”王华荣说,短小的视频符合儿童认知心理,也契合小学知识特点,降低了传播成本和阅读门槛,所以该公司制作的视频都在5-8分钟之间,定价3元,可反复回看。

“我把‘家e课’贴切地称之为‘桥梁’。”王华荣说,做孩子多角度获取知识的桥梁,做老师将专业知识转化为电子版权的桥梁,“也正因为定位清晰,以及优秀的师资,高品质的课程内容,才深得很多家长的信任和好评。凡有过购课经历的家长,基本上都会复购。”